Что проект UnitLMS вынес с 16-го потока Акселератора Южного ИТ-парка
UnitLMS – платформа для эффективного внутреннего обучения сотрудников в различных компаниях.
Функционал платформы позволяет создавать уникальные курсы, контролировать прохождение обучения и оценивать знания персонала.
Команда UnitLMS пошла по непростому пути: конкуренция в сфере корпоративного обучения высокая, но компании при этом стараются сэкономить на развитии персонала в непростые времена.
Поэтому их запрос на Акселерацию был вполне конкретным:нарастить объёмы продаж
Об Акселерации
«Мы закопались в операционке и налаживании текущих процессов, – рассказывает основатель проекта Максим Лобов. – Нужен был взгляд со стороны и некий толчок, чтобы начать решать стратегические задачи по развитию бизнеса».
С этим команде UnitLMS помогала трекер Ольга Казакова.
Первая мысль, которую ребятам подсказала трекер — пересмотреть позиционирование продукта
«У нас LMS и раньше мы делали фокус на внутреннем обучении в компании, по сути как и все конкуренты, – делится Максим. – А теперь выделили, что можно предлагать платформу франчайзи и дилерским сетям, отдельно подсветили задачу адаптации новых сотрудников, так как у многих это первоочередная проблема».
Это поможет команде отстроиться от конкурентов и поможет найти более адресный подход к крупным корпорациям, ведь в таких компаниях поток новых сотрудников не иссякает.
Инсайты и открытия
UnitLMS обнаружили, что могут решать еще одну «боль» своей аудитории.
«Оказывается, есть большая проблема, что даже если в компании есть материалы и регламенты, то они часто непригодны для восприятия, и поэтому бесполезны, – поясняет Максим. – А мы можем предлагать комплексную услугу, закрывающую эту проблему – трансформировать скучные талмуды в интересные и полезные знания».
Также за время акселерации команда UnitLMS проработала новый, неожиданный канал продаж – непрямые продажи через CustDev – когда интервью заканчивается интересом к продукту и переходит в презентацию.